Volete mettere in vendita la vostra prima casa per acquistarne una nuova oppure desiderate dare via la casa vacanze per avere un po’ di liquidità in più, ma non sapete da dove cominciare e, per questo, avete deciso di rivolgervi a degli esperti del settore? Ottimo, ma a questo punto è lecito domandarsi dove trovarli e come sceglierli. Se la ricerca può essere effettuata in modo davvero semplice e veloce tramite piattaforme che consentono di trovare agenzia immobiliare in zona semplicemente inserendo, nell’apposita casella di ricerca, il nome della città o il Cap, decidere a quale rivolgersi è tutt’altro che facile. In questo articolo vi spiegheremo come fare.
Scegliere l’agenzia immobiliare: da dove cominciare
Il primo passo da compiere per decidere a quale agenzia rivolgersi consiste nel tenere conto del luogo in cui si trova. Questo consente, da un lato, di recarsi di persona in sede e parlare direttamente con gli agenti che si occuperanno della vendita, evitando di dover affrontare lunghi spostamenti e di perdere troppo tempo; dall’altro, permette di identificare le agenzie che, con ogni probabilità, hanno una migliore conoscenza del mercato immobiliare della zona, nonché dei pregi del quartiere. Oltre a questo, può aiutare gli agenti a gestire meglio le visite.
Dopo questa prima scrematura, è possibile sfruttare internet per conoscere un po’ meglio le caratteristiche delle agenzie immobiliari restanti. In particolare, può risultare utile leggere che cosa scrivono di sé stesse e come ne parlano le persone che sono già state loro clienti. Tra le informazioni disponibili sul web e, in particolare, sulle piattaforme dedicate alle quali le agenzie sono iscritte, possono rientrare anche:
– il numero di proprietà vendute;
– il prezzo medio delle vendite;
– le zone nelle quali erano posizionati gli immobili venduti.
In rete è inoltre possibile trovare form di contatto da compilare per richiedere informazioni o fissare un primo appuntamento.
Cosa fare durante il primo incontro
Luogo, recensioni, informazioni disponibili in rete sono solo i primissimi elementi dai quali partire per decidere a chi rivolgersi. Altri aspetti possono essere valutati nel corso del primo incontro faccia a faccia, durante il quale sarà opportuno porre quante più domande possibili.
In particolare, sarà necessario informarsi su:
– strategie di vendita adottate: sapere che cosa potrebbero fare, in concreto, i vari agenti che potrebbero occuparsi di vendere l’immobile, può aiutare a decidere a quale assegnare il mandato;
– servizi offerti: sebbene nella maggior parte dei casi le agenzie immobiliari si occupino di tutti gli aspetti relativi alla vendita dell’immobile, dalle attività di marketing a quelle burocratiche, è sempre preferibile non dare nulla per scontato e richiedere subito informazioni a riguardo;
– gli obiettivi di vendita raggiunti: sebbene alcuni dati siano disponibili online, può risultare utile chiedere direttamente ai responsabili quanti immobili sono riusciti a vendere nel corso dell’ultimo anno e con quale scarto rispetto al prezzo inizialmente stimato.
Durante l’incontro, è inoltre utile prendere visione della bozza del mandato, così da farsi subito un’idea delle clausole previste, delle provvigioni e via dicendo.
Altri fattori da prendere in considerazione
Oltre a quelli già visti, è necessario prendere in considerazione altri fattori, utili per capire se chi opera all’interno dell’agenzia è in grado di supportare al meglio il proprio cliente nella vendita dell’immobile.
Tanto per cominciare, è molto importante assicurarsi che i soggetti che lavorano all’interno dell’agenzia come mediatori siano in possesso del patentino che viene assegnato dopo il superamento di un esame obbligatorio. Oltre a questo, è importante tenere conto della trasparenza e dell’accuratezza delle informazioni fornite, dei tempi impiegati per fornire risposte, della professionalità e della disponibilità mostrate in sede di colloquio.
Per finire, è molto importante non trascurare i settori di specializzazione dell’agenzia o, per lo meno, degli agenti immobiliari operanti all’interno della stessa. Bisogna infatti tenere a mente il fatto che professionisti abili nella vendita di immobili commerciali o terreni potrebbero non possedere le competenze necessarie per vendere con successo un appartamento o una villa.
