SUSA – Ciao a tutti e benvenuti nella mia nuova rubrica “Dalla scrivania di Max…”. Mi presento! sono Massimiliano Bruzzese Broker titolare dell’agenzia immobiliare RE/MAX Arena di Susa. Inizio la mia carriera come geometra svolgendo la professione per circa 20 anni. Dopo il periodo da libero professionista entro nel mondo dell’intermediazione immobiliare facendo una lunga esperienza nel settore. A questo punto decido di mettere il mio know how al servizio dei clienti che vogliono vendere e acquistare casa dando un servizio completo e superiore alla media. Il mio obiettivo come agente immobiliare è sempre stato quello di rendere il momento della compravendita di un immobile un momento sicuro e sereno e come broker quello di rendere l’agente immobiliare una figura professionale autorevole alla pari di altre rispettate professioni. La rubrica affronterà due diverse tematiche alternandosi ogni lunedì: un lunedì affronteremo argomenti sul mondo immobiliare in generale e l’altro lunedì parleremo della figura del consulente immobiliare oggi. “Dalla scrivania di Max…” nasce con la volontà di darvi consigli, farvi conoscere strategie e svelarvi i segreti per vendere e acquistare casa nella massima serenità e sicurezza. Per gli agenti immobiliari la rubrica nasce per trasmettere quelle che sono le qualità e le caratteristiche per essere degli autorevoli professionisti del settore. Oggi partiamo con il primo argomento che sarà utile a moltissimi proprietari che vorranno vendere il proprio immobile da soli: 3 SEGRETI per vendere il tuo immobile nel mercato immobiliare della Valsusa. Sappiamo tramite i dati che il 50% / 60% degli immobili in vendita sono gestiti privatamente dagli stessi proprietari e il rimanente dalle agenzie immobiliari. A lungo andare, sempre per i dati, sappiamo che la maggior parte di quelli che vendono privatamente si stancano e danno incarico alle agenzie. Questo perché accade? Perché molti pensano di riuscire a fare da soli, che vendere sia facile come vendere un’auto o qualche altro oggetto di poco conto. Si sentono sicuri, mettono due foto scure con le serrande abbassate delle camere, una foto dove si riflettono nello specchio mentre scattano la foto (purtroppo anche professionisti del settore lo fanno), una descrizione della casa come la lista della spesa e il gioco è fatto. Ma poi si rendono conto che non è cosi semplice. Vogliamo parlare dei “turisti immobiliari”? Vengono a curiosare il tuo immobile o a farsi un giro per capire il mercato immobiliare. Probabilmente non hanno ancora intenzione di acquistare casa e se ce l’hanno non saranno neanche andati in banca a chiedere se possono accedere ad un muto. Probabilmente la tua casa neanche farà al caso loro perché nessuno gli ha chiesto cosa cercavano in dettaglio, ma sono venuti lo stesso a farti perdere tempo. E poi vogliamo parlare del prezzo? Molti sono convinti che il prezzo lo fa l’agente immobiliare e l’agente immobiliare è lì per farti una valutazione della tua casa più bassa di ciò che vuoi tu perché così la venderà più facilmente. Questa è una credenza errata diffusa. Probabilmente qualcuno lo farà, non tutti sono dei veri professionisti. I proprietari fanno una loro valutazione in base a ciò che hanno speso per acquistarla e per ristrutturarla e impongono il loro prezzo, la maggior parte delle volte più alto rispetto al mercato. Le agenzie immobiliari tengono gli immobili in vetrina a prezzo alto per mesi e mesi e se non li vendono è per loro incapacità. L’agente immobiliare è tenuto a fare la valutazione dell’immobile facendo riferimento alla sua esperienza nella zona e comparando l’immobile in vendita con altri già compravenduti. La valutazione è un punto cardine nella vendita di un immobile, tutto parte da lì. Questa è la realtà dei fatti. Il valore di un immobile è dato dal mercato (domanda e offerta) e no da noi. Non ci vuole una laurea in economia per capirlo. Partiamo dal presupposto che il mercato immobiliare in Valsusa non è sicuramente veloce nella vendite come sarebbe in città. In città si fanno più affari, il mercato è più veloce. A volte metti l’annuncio, un open house o due appuntamenti di visita e in un batter d’occhio viene venduto. In Valsusa purtroppo non è sempre così. Il mercato qui da noi è più o meno lento a secondo delle zone. I target che acquistano nel nostro territorio in parte si differenziano da quelli che acquistano in città. Non basta mettere un annuncio e via. Se sei interessato seriamente a vendere il tuo immobile senza perdere tempo, denaro e in tempi brevi è necessario che tu compia questi passi fondamentali:
1. Fare una giusta valutazione
Come dicevo prima una “giusta” valutazione è un punto di partenza importante per mettere in vendita un immobile. E non basta dire: a vabbè se c’è il prezzo chiunque può venderlo! Perché non è così, non è solo il prezzo. Come ho detto è un punto di partenza. Quindi prima di tutto è fondamentale fare una valutazione “giusta” dell’immobile comparando il tuo immobile con quelli che sono stati già venduti nella tua zona (nell’ultimo periodo) e che avevano le stesse caratteristiche del tuo. Oltre alla comparazione si prendono in considerazione anche le quotazioni dell’OMI e del Borsino immobiliare e infine per coronare il tutto è necessaria l’esperienza del consulente.
2. Scegliere il giusto target
Non pensare che il tuo immobile vada bene a chiunque. Il tuo immobile per come è disposto, per dove è situato, per il suo prezzo e per altre caratteristiche avrà un suo target specifico. Quindi dovrai trovare il target giusto. Dovrai chiederti: a chi andrà bene il mio immobile? A un single, a una coppia, a una famiglia, a chi vuole comprare come prima casa, come seconda casa, per investimento, ecc… Trova il giusto target e farai il giusto affare!
3. Prequalificare l’acquirente
La prequalifica fa sì che non avrai “turisti immobiliari” per casa. Fare la prequalifica vuol dire non avere persone che verranno a farti perdere del tempo e non ti faranno proposte indecenti. Quindi quando un potenziale cliente chiamerà per visionare il tuo immobile dovrai porgli alcune domande per capire se il tuo immobile è veramente quello che fa al caso suo. E soprattutto capire se ha la possibilità economica di poterlo acquistare.
Questi tre punti sono tra quelli fondamentali per vendere casa, oltre ad altri che vedremo prossimamente nella rubrica. Se non applicati non pensare di vendere facilmente. Nulla va lasciato al caso. Solo con metodo e un piano marketing ben preciso potrai raggiungere il tuo risultato. Per chi avesse la necessità di pormi delle domande, può scrivere alla seguente email: mbruzzese@remax.it. Le mie risposte verranno poi pubblicare nella mia prossima rubrica di lunedì prossimo”. Al prossimo Lunedi! – “Perché lavorare nel settore immobiliare come consulente”
Max
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