SUSA – Come ho scritto nel primo articolo della rubrica sappiamo, tramite i dati, che il 50% – 60% degli immobili in vendita sono gestiti privatamente dagli stessi proprietari e il rimanente dalle agenzie immobiliari. Ma sappiamo anche che la maggior parte di quelli che vendono privatamente dopo un po’ si arrendono e danno incarico alle agenzie. Questo perché molti pensano di riuscire a farcela da soli, che vendere casa sia facile. Partiamo dal presupposto che il mercato immobiliare in Valsusa non è sicuramente veloce. Il mercato qui da noi è più o meno lento a secondo delle zone. E’ necessario intraprendere determinate azioni specifiche che non siano solo mettere un cartello e un annuncio su internet.
Vendere un immobile non è cosa facile, necessita di nozioni che vanno dall’urbanistica al legale. Ed è per questo che affidarsi ad un’agenzia immobiliare è sicuramente la scelta migliore per non incappare in problematiche che possono costarti caro. Ma la domanda è: quindi come scelgo l’agenzia immobiliare “giusta”? E’ necessario che l’agenzia immobiliare abbia determinate qualità e caratteristiche visto che dovrai affidarle il tuo bene più prezioso, i sacrifici di una vita. Tutte le agenzie comunicano le stesse cose ma pochi fanno ciò che comunicano. Quindi nasce spontanea la domanda: a chi darla? Vediamo insieme come scegliere la “giusta agenzia”.
- Sicuramente è importante che nel momento in cui darai incarico di vendita ad un’agenzia verrai seguito e messo al corrente di tutto ciò che succederà sul tuo immobile, che non verrai abbandonato a te stesso. Alcuni agenti immobiliari prendono incarico e poi li senti alla scadenza. Quindi un fattore da verificare è se l’agenzia ti aggiornerà periodicamente oppure no. Essere seguiti in tutto il processo di vendita con serietà e trasparenza.
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Alcune agenzie fanno come i privati mettono un cartello, inseriscono un annuncio e aspettano che arrivi il cliente. Ma non funziona proprio così. È essenziale disporre di un piano di marketing personalizzato sul tuo immobile. Svolgere delle azioni specifiche per non lasciare nulla al caso. Chiedi all’agenzia cosa farà di specifico per vendere la tua casa. Se collaborano con altre agenzie affinchè possano portate un loro cliente e la vendita possa avvenire nel più breve tempo possibile. Se hanno nel loro piano marketing l’open house lo strumento di marketing più efficace in assoluto per vendere la tua casa. Avere un piano con un unico obiettivo: vendere il tuo immobile.
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A volte capita, per fortuna, di rado che prima dell’atto possa uscire qualche problema perché non si sono fatti i dovuti accertamenti sulla casa. Un’ipoteca, un pignoramento, delle opere abusive, ecc… potrebbero mandare in aria la compravendita. È sicuramente responsabilità del proprietario comunicare eventuali vizi, difformità e pregiudizievoli sull’immobile ma l’agente immobiliare ha il dovere di fare le dovute verifiche comunicarlo al proprietario e all’eventuale acquirente affinchè l’immobile venga venduto nella massima sicurezza. È compito dell’agenzia immobiliare tutelare sia il venditore che l’acquirente.
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I requisiti fondamentali di una buona agenzia immobiliare sono:
a. Trasparenza
b. Serietà
c. Correttezza
d. Affidabilità
Ricordatevi però una cosa, che alla base di qualsiasi azione di marketing c’è il prezzo “giusto” dell’immobile. Non esiste “l’amatore”, non esiste alcun piano di azione specifico che possa fare miracoli se non c’è il prezzo di mercato. Quindi è importante che l’agenzia immobiliare a cui ti affiderai sarà onesta con te sul prezzo e non accetterà il tuo prezzo, solamente, per prendere l’incarico e poi nel tempo fartelo ribassare.
Per chi avesse la necessità di pormi delle domande, può scrivere alla seguente email: mbruzzese@remax.it. Le mie risposte verranno poi pubblicate nella mia prossima rubrica del lunedì successivo. A Lunedì 18 Dicembre – “Come scegliere l’agenzia immobiliare per cui andare a lavorare”.
Max
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