SUSA – Perchè lavorare nel settore immobiliare come consulente.
Essere consulenti, in qualsiasi campo, al giorno d’oggi non è semplice. Norme, leggi e altro ancora ti sovrastano. Devi avere delle capacità “fenomenali” per trovare sempre la giusta soluzione e il giusto equilibrio per condurre un processo di vendita. Le persone hanno bisogno di tranquillità e sicurezza nell’acquistare qualsiasi cosa, in particola modo, nel nostro caso, se devono acquistare casa. Dovranno fare sacrifici per circa 20/30 anni per pagarsi la rata del mutuo. La figura del consulente immobiliare a differenza di quello che si possa dire è fondamentale nel processo di compravendita affinché tutto possa andare per il meglio. Quindi non basta più mettere in relazione due persone, venditore e acquirente, per vendere un’immobile come succedeva anni fa, oggi è necessario essere preparati a 360° per dare un servizio completo. L’obiettivo finale è far acquistare un prodotto in sicurezza e senza problemi. Far vivere un momento particolare della propria vita, quello di vendere e acquistare casa, nella massima serenità. Le persone oggi hanno esigenze maggiori e il mondo è cambiato tantissimo rispetto a tanti anni fa. È necessario essere preparatissimi per soddisfare il cliente e a volte non basta. È necessario avere nozioni in diversi campi, dall’urbanistica, alla vendita, al legale, alla negoziazione, al catastale, ecc… L’agente immobiliare è colui che mette in relazione due persone (venditore e acquirente) per la conclusione dell’affare e deve essere super partes e il consulente è colui che prepara il terreno affinché l’affare si concluda nel miglior modo possibile. Queste due figure sono e devono essere riassunte in un’unica figura. L’agente immobiliare non deve essere più colui che suona i campanelli o fa telefonate a freddo disturbando le persone per ottenere degli immobili in vendita, ma è colui che svolge una professione seria e rispettata svolgendo azioni diverse da quelle citate. Io, da anni, sono del parere che la figura dell’agente immobiliare deve essere paragonata alla pari di altre professioni rispettate in Italia perché anch’essa ha delle grandi responsabilità e merita il suo rispetto. Per dare valore a questa professione, per prima cosa, sarebbe utile far sì che chi volesse intraprendere questo lavoro avesse una laurea, facesse della formazione obbligatoria, fosse istituito un albo o un ordine e ci fosse un maggior controllo sull’operato. All’università della Sapienza di Roma esiste già un corso di laurea specifico. Forse, in parte, qualcosa si sta muovendo tramite le associazioni di categoria, vedremo. Da un po’ di anni stiamo vivendo un momento particolare. La crisi economica e il covid19 hanno destabilizzato gli animi. C’è chi ne approfitta e si tira su le maniche e chi sta a guardare ad aspettare momenti migliori. Che, probabilmente, non arriveranno mai. Il lavoro con lo stipendio fisso è difficile da avere al giorno d’oggi, parliamoci chiaro. Se vi potete permettere di stare a casa senza un lavoro probabilmente ci sarà qualcuno che vi aiuta, buon per voi. Ma se avete necessità di lavorare invece di dire: no, quel lavoro no! perché… Ditevi: perché no? Perché non essere curiosi e capire quale opportunità ti potrebbe offrire quel tipo di lavoro. Forse potrebbe essere il lavoro che cambierà la tua vita. Quindi arriviamo alla nostra fatidica domanda: Perché lavorare nel settore immobiliare come consulente?
1. Scopo sociale
La casa è un bene primario, molto importante per gli italiani. Quasi l’80% degli immobili è di proprietà. Negli altri stati la maggior parte delle persone vivono in immobili in affitto. Cosa c’è di più bello di occuparsi di un qualcosa di importante per le persone, per le famiglie. Essere colui che aiuta a vendere per svariati motivi (perché si ha bisogno, perché si vuole una casa più grande, perché si vuole trasferire, ecc…) e aiuta ad acquistare, trovando la casa desiderata.
2. Stile di vita personalizzato
Ogni lavoro autonomo, imprenditoriale e di vendita non ha limite di guadagno. Puoi vivere una vita mediocre oppure una vita con un tenore medio alto o alto, dipende tutto da te. Chi dice che è difficile avere un’attività in proprio per colpa delle tasse, della crisi, del Covid, del governo, ecc… non avrà mai futuro in questo settore e in nessun altro lavoro autonomo, ed è giusto che rimanga dov’è. Avere uno stipendio è vero che ti dà sicurezza, ma avrai lo stesso stile di vita per sempre, sperando che prima o poi non ti licenzino (vista la situazione in cui viviamo). Non avrai mai possibilità di migliorare economicamente e non potrai mai essere libero. Ti dovrai accontentare. Non realizzare i sogni degli altri, realizza i tuoi. Non arricchire il tuo datore di lavoro ma arricchisci te stesso. È una libera scelta. Se invece vorrai fare il consulente immobiliare è fondamentale scegliere l’azienda “giusta”, un’azienda che ti dà la possibilità di formarti seriamente e che abbia a cuore la tua crescita. Molte, purtroppo, hanno l’obiettivo di sfruttare. Devi trovare un’azienda che ha come obiettivo la tua realizzazione e possa darti uno stile di vita superiore alla media, sia per te che per la tua famiglia. Che ti faccia guadagnare bene seriamente. In Italia ci sono persone in questo settore che arrivano a guadagnare circa 300.000 euro all’anno avendo metodo, disciplina e formandosi. Come si suol dire: basta imparare il mestiere. Potrai personalizzare il tuo guadagno come vorrai, senza limiti. A te la scelta!
3. Libertà
Ognuno di noi cerca la libertà in qualsiasi area della vita e in particolar modo in quella professionale. La figura del consulente immobiliare ti dà la libertà di gestire il proprio tempo e il proprio lavoro. Ti dà la possibilità di avere tempo per i tuoi figli, per i tuoi hobby, per la tua famiglia, ecc… nessuno ti dirà mai come gestire il tuo tempo, l’importante è raggiungere risultati e vivere la vita che desideri. Anche se avere la libertà è un’arma a doppio taglio. La troppa libertà in questo settore ti porta al “cazzeggio”. Se non hai disciplina e determinazione ti ritrovi a guardare il monitor del pc per tutto il giorno. Per questo è importante avere un metodo di lavoro che ti faccia lavorare come un dipendente, avere un piano di azione e lavorare ogni giorno a quel piano. La libertà bisogna saperla gestire. Ma una volta gestita starai alla grande.
Quindi i motivi per il quale scegliere di lavorare nel settore immobiliare come consulente sono per uno scopo sociale aiutando gli altri, poter personalizzare il tuo stile di vita e il tuo guadagno in base alle tue potenzialità e ai tuoi desideri, infine avere la libertà di gestire la tua vita come vuoi. Penso che siano delle buone motivazioni per intraprendere questo bellissimo viaggio e vedere dove ti porta. Per chi avesse la necessità di pormi delle domande, può scrivere alla seguente email: mbruzzese@remax.it. Le mie risposte verranno poi pubblicate nella mia prossima rubrica del lunedì successivo. Al prossimo Lunedì con “Come scegliere l’agenzia immobiliare per vendere casa”
Max
